小程序砍价玩法有什么优势?

来源:千艾智联  |  2020-04-09

砍价,买卖东西时买方要求卖方在原有价格上削减一部分,是买方消费行为,是指买方在卖方给出的售价基础上要求降价,以达到自己满意价位的行为。“砍价”作为一种新兴服务行业,对不具备专门知识的普通消费者来说,也不失为一件好事,既能够买到价廉物美的产品,又省下很多的时间和精力。随着时代的发展,砍价已经延伸到了砍价会的模式,小到居家生活用品,大到汽车房产,砍价无处不在。(此段来自百度百科)

拿拼多多来举例。“砍价营销”的营销方式是通过在APP内通过分享链接至qq或微信好友、群聊里面,经过好友的点击砍价以达到削减商品价格的目的,而在此过程中消费者可能需要分享10-50个好友才能低价甚至0元获取此商品。“砍价营销”的方式能使活动产品快速产生裂变,从而提高商品的销售量。为什么拼多多的使用人数会在它做“砍价营销”活动时以断层式速度增长?这便是“砍价营销”的优势所在。“砍价营销”能在短期内通过快速分裂的方式,提高商家知名度和商品销售热度,且适用于多种商品,覆盖面广。

“砍价营销”怎么玩

首先得有客户。客户分为两种,老客户和新客户,老客户是通过我们前期的维护留存下来的,如果老客户维护得好,他们会在我们做活动时自主帮我们进行宣传并且第一时间购买;新客户则是在我们做营销活动时吸引而来,新客户流动性比较高,但维护得好也会变为老客户。老客户是前期就有的,那新客户怎么去吸引?一部分由老客户推荐而来,一部分则需要通过各种活动宣传去吸引。

怎么做活动宣传

想成功把自己的活动宣传出去,那就得有吸引点。做“砍价营销”前期就得选好产品,通过分析自己的客户群选择最适合的产品进行营销,比如女性就选美妆、护肤类产品;年轻人就选新颖、实用性产品;老人就选保健类产品等,当然,“砍价营销”的“实惠”特点不能忘。其次便是大范围的推广宣传,比如让老客户在自己朋友圈进行宣传、朋友圈广告、社群宣传、线下传单等等,选择最适合自己的方式进行。拼多多对于“砍价营销”的宣传便是利用社群,一个消费者将砍价邀请发送到社群后就会有人进行砍价,从而达到宣传效果,并且拼多多专门为“砍价营销”做了一个砍价页面,每天会有最优质的的“砍价”商品呈现给用户。

怎么做好“砍价营销”

第一,选品,根据客户群的不同去选择最合适的商品。

第二,利用“低价、0元”的噱头吸引客户,激发客户消费欲望。

第三,“砍价营销”主要目的是进行用户裂变,所以砍价机制得合理。砍价后价格远远低于原价甚至为0元、砍价次数设置合理,次数太多消费者容易放弃、发起者与砍价者优惠力度不同,激起新用户的消费欲望、砍价力度大,让消费者看到实惠等。

小程序砍价的优势

小程序依靠微信平台而生,原生用户量大,客流来源广,店铺和商品的传播、裂变速度快,可以用最短的时间和最少的成本促成最好的营销效果。

小程序使用方便,消费者将砍价链接放到群内就可以进行多人砍价,且页面跳转快,利于传播。

小程序玩法多,客户可以从多个入口进入到小程序页面进行砍价操作,且不仅限于商品砍价,目前各大交通app、旅游app等都在进行“砍价营销”的推广,面向客户群广。

作为小程序第三方开发的千智艾联,拥有专业技术团队,注重用户和商家体验上的细节打磨。如需小程序开发可联系千智艾联15269627807(微信同号)。

做小程序营销,找千智艾联,快速搭建,抢占市场红利!